Saturday, May 31, 2014

中国人占领王子岛:加拿大大西洋沿岸移民潮

信源:RCI

王子(Prince Edward Island)PEI, 是加拿大部大西洋沿岸的一个省份,全省人口略微超14万人。


爱德华王子岛的首府是夏洛特敦(Charlottetown)这是这个省最大的城市,有人口大约34000人。

过去七年来,大约9000名移民涌入此地,据统计,20062011年期间,爱德华王子岛的人口增长了3.2%这样的增幅在当地非常少见

进一步看一下统计就会发现,爱德华王子岛的人口增长主要集中在夏洛特敦和另两个较大的城市,这三个城市的人口增长几乎等于全省的人口增长,就是说,省内其他地区的人口实际上停滞不前

加拿大统计局确认了这一与移民有关的人口趋势,新移民大多居住在夏洛特敦,只有几百人去了比较荒凉的地区

华人聚居夏洛特

过去7年中,爱德华王子岛接收的移民大部分来自中国,他们给夏洛特敦的面貌带来了变化

爱德华王子岛苏里斯市市长大卫·麦克唐(David MacDonald)表示,这些华人移民来到PEI,并不只是用钱来换定居身份,他们中很多是商人,有的自己开创企业,有的购买当地的生意,很好

·(Paul Yin)就是其中一位,他于2010年落地,现在在夏洛特敦开有一家罗鲜花店,他说,夏洛特敦是中国移民在岛上最青睐的目的地


尹告加拿大广播公司,他和家人落地后确花了一些时间是否到上的其他社区定居,但最决定是留在省会,因为这最合适。

说,岛上的乡村地区不具备象夏洛特敦一样经商环境,此外,夏洛特敦的华人社区比较大,是华人社区帮助了他和家人在这里的安顿

还谈到,由于中国移民主要集中在夏洛特敦,所以在这里有中国杂货店,有语言学校,银行里还有提供普通话和广东话服务的工作人员,这些,使华人在夏洛特敦生活非常方便

另外,许多新移民来自中国的大城市,从大城市迁居相对较小的夏洛特敦已经是一个挑战不小的变化,要去偏远的地方会更困难

克唐纳表示,他说,我理解,乡村地区不象城市有那么多机会,另外,新移民来到加拿大后一般喜欢聚集住在一起,比如象多伦多、蒙特利尔这样的大城市,有意大 利人社区,有希腊人社区,移民多年来都是这样,夏洛特敦也一样,很多中国人选择夏洛敦是因为有其他的中国人,大家可以互相帮助。

生活在海港小镇苏里

当然,也有例外,也有些华人移民在夏洛特敦之外找到了自己的落脚点

丽塔· (RitaZhao)和家人是在2010年从北京移民到这里的,他们先是在夏洛特敦开了一家中餐馆,去年,又在海港小镇苏里斯(Souris)附近买下了罗洛湾果岭高尔夫球场现在他们每年中有半年住在苏里斯

对于为什么选择苏里斯,赵得意地说,风景好,你站在这里,就可以看见水,这是一个好地方

赵说,与夏洛特敦相比,她更喜欢苏里斯,这里有更多的空间, 当地的人也非常和蔼可亲
苏里斯市长大卫·麦克唐(DavidMacDonald)说,他们非常欢迎新移民,而且希望看到更多的移民来这里定居,现在苏里斯地区只有两个中国家庭

麦克唐纳说,过去50年中苏里斯的人口少了300人,听上去不多,但对这个只有1200人的小镇来说,就是一个很大的数字

麦克唐纳接着说,我很高兴看到新移民给爱德华王子岛的生活带来了活力,但我希望他们也能对乡村地区作出贡献,不只是夏洛特敦。当然,我也明白,小镇没有那么多的商机,对新移民来说,缺乏机会

丽塔·赵也希望看到更多的华人迁往爱德华王子岛的乡村地区,她说,也许他们会来这里买一些生意

赵认为,人们对乡村地区缺乏服务的担心过多了,实际上从苏里斯开车到夏洛特敦也不过一个小时,如果缺东西,可以随时开车去夏洛特敦。她说,在中国,在北京,如果你去上班的话,开车常常至少两个小时,因为总是堵车,但在这里,没有这个问题

显然, 丽塔`赵热爱苏里斯的生活,但她仍然属于极少数选择乡村地区的华人移民

直销公司为何带7000人游美国 宣传造势效果大

信源:腾讯新闻

日前,一家直公司组织7000人的中国旅游抵达美国,记录。此外,该团还组织7000人在美国集体唱国歌博得不少关注。而似的直公司大模豪旅游造并不少其中也有不少道。

类似的超大型旅行团并不少见,且多为直销公司策划组织

本次7000人美国旅行实际上是为了参加完美直销集团的年度商业会议

自人民网国际频道的消息显示,此次抵达美国洛杉矶的约7000人的中国旅游团,从当地时间26日开始搭乘70个航班分批抵达美国,分散入住洛杉矶近30 酒店。据估计,这个庞大的旅行团在当地酒店预定的房间超过1.2万晚,预计将为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团也创下了中国公民到美国旅游单一 团组的最大规模记录

根据《中国直销杂志》的报道,这7000人中主要包括完美公司的高级客户总监、员工,以及媒体。他们分别从北京、上 海、大连和香港出发,目的是参加完美公司成立20周年在洛杉矶举行的海外研讨会。而传播最广的7000人合影,以及他们一起唱国歌和升国旗的照片,地 则是在讨会举办地安纳海姆会议中心前。报道还称,除参加会议外,7000团还参观游览了迪斯尼乐园、好莱坞环球影城等南加州的多个著名景点,并 在南加州橘子县的南海岸购物中心专场购物


有直销公司组织的中国7000人旅行团在美唱国

上,各家直公司都情于组织类似的大模旅游,各种旅游并不少

在最近几年,类似完美集团这样的创纪录旅行团经常会被媒体报道,而且几乎都是由各个直销公司组织策划的。就在不久前,完美集团还曾组织了一次6000人参加的加勒比游轮游6000人除了游览韩国济州岛、釜山等地,还在游轮上举行了大规模的讨会

去年,美国直销品牌如新曾一次组织4000多中国人前往泰国普吉岛,创下普吉游的多项纪录。今年4月,如新又在迪拜召开的年会,更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算,这些人仅机票花费就有2.9亿人民币,在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币


销公司中脉组织的韩国游轮

而直销的鼻祖安利也未缺席。2009年,安利就组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年,安利又再次组织万人游台湾带领数万人赴台旅游开会

至有媒体进行了统计,发现截止20138月,全国共有18家直销企业举办了大规模旅游活动。而2012业绩排名前十的直销企业中,有8家都选择了大规 模出游。诸如如新这样的直销企业,甚至把旅游计入了奖励机制,对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标,而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方 案。

当然,虽然多数公司的奖励都是针对业绩好员工,但也并非所有直销公司都会包揽所有费用。部分企业也会用业绩部分折兑旅行,差额由直销员补齐。而对于部分想要重点发展的销员(本人有钱或者人脉广),直销公司甚至会倒贴旅行费用争取拉其入伙

何直公司如此青组织模旅游

销特有的商业模式使得大规模旅游成为了其钟爱的宣传造势方

热衷于以大规模旅游造势的直销公 司的商业模式也有共性,基本上都采用的金字塔式的层直销,即一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员,而且发展的这些直销员有更多销售额,他就可以 获取更多收益。所以直销员们会想尽办法拉人入伙。而由于被拉进来的直销员流动性很大,想要获得收益,还必须不断的拉新人入伙

这种高频率 的拉人入伙也是需要谈资切入和游说成本的,而这种大规模旅游集会不但能够以出国旅行经历为直销员提供谈资,更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势,给 予直销企业足够的曝光机会。甚至如新自己也在员工的考核中说明了:这一系列的奖励旅游方案在激励员工完成相应的考核目标的同时也成为对外营销的手段。

于直销这种销售方式争议性的角色,平日里媒体对其报道往往以质疑为主,但这种大型出游却会因为创纪录的规模会引来媒体的报道。而直销公司则来者不拒,会将 媒体旅行报道也印在公司的宣传册中,当做推销资本。在直销公司之后的宣传中,还会故意模糊报道的内容,打一些擦边球,将对旅行规模的报道替换为对 公司影响力的报道。在如新的宣传册中,对旅行记录的报道就被模糊成了“26电视台联手联播说法。再比如这次完美集团7000人赴美游各家媒体和门户 网站的报道链接,也被该公司迅速放到了官网的显着位置,甚至连百度百科的相关词条也被第一时间更新

补充一点,由于各家直销企业竞争激 烈,且各家都把相当的筹码压在了激励和造势上,一旦在奖励上示弱很可能会流失大量线直销员,使得直销体系土崩瓦解。所以,目前这种大规模的旅游 除了少数企业来说是高投入高回报,对更多的企业来说也是骑虎难下,甚至赔本赚吆喝(比如如新、康宝莱的利润有相当部分都被高额提升和激励机制拖低, 雅芳更是连续亏损)


针对这次美国游,完美集团快速的更新了其首页和相关百科词

集体旅游能一安排参者的行程,方便集中组织和召开大模会

组织集体出游对直销企业的另一大优点就是能够名正言顺的统一安排参团者的行程,可十 分方便的集中和组织召开大规模会议。所以直销公司们组织的大规模旅游往往伴随着集中安排行程(极少自由活动),且都会配合召开讨会年会 员大会或者激励大会等会议。而会议的目的也不外乎表彰、激励员工,同时贩卖梦想

《人民日报》在今年1发表的文章就认为直销公 司之所以他们热衷于举行这样的旅行集会,目的之一就是以成功学为直销员洗脑。在之前的专题《直销:你可能不知道的秘密》中【点击进一步阅读】,也提到 这种方式对直销员的作用:直销企业会用各种手段激励直销员,让他们认为自己在做伟大的事情,而且有光明的前景。直销企业鼓吹平等友爱,让直销员感受温 暖,同时又以优秀直销员出国旅游五星级饭店或者顶级会务中心开会等手段暗示直销员未来可以跻身上流。这一套激励手段,很可能会激发出直销员极大

此外,在中国的直销企业还乐于将国歌国旗等政治元素融入宣传

在中国直销企业的宣传也有特色,不少直销企业乐于在宣传中融入政治元素

次完美公司组织7000人在美国唱国歌升国旗,以及之前不断鼓吹其产品曾经在人民大会堂参展一样,都是试图在直销的宣传中融入政治元素的表现。有类似 举动不仅有完美,安利在组织员工赴台旅游的时候也再三强调期行为强海峡两岸的交流的政治意义。而新近加入销界不久的李阳也认为:直销是中国未 来的机会。

有趣的是,与中国不同,在美国直销公司乐于会在宣传中融入宗教元素。比如如新,其公司高管在摩门教派拥有相当的地位,创始人 的很多亲属都在直销中发挥重要作用。在其公司使命宣言里甚至提到:要成一股善的力量,但如新也歌颂财富,这体现了摩门教理论里的二元性。而且在 美国,摩门教后期圣教徒(Latter-day Saints号称别喜欢直销行业,这也不是偶然的。在不少人看来,他们的传教工作是一种完美的直销训练,传教时要别人家的门,传播信息,招募追 随者,他们还经常到国外传教。甚至,讽刺直销的玩笑中都有宗教元素,比如在美国的直销行业有一个老笑话:MLM(多层次直销)代表钱的摩门教徒Mormons losing money)。

对比中不难发现,直销行业在不同国家的推广宣传过程中都十分聪明的融入了本地的元素

中国政治的影响力巨大,融入政治元素使得直销企业在中国宣传事半功

难看出,在中国的直销行业中,是有一种趋势的,即把本与政治无关的东西都扯到政治上来,以政治的概念术语、思维方式、行为方式来对待这些问题

此次完美集的美国游,就因唱国歌升国旗举动,被不少官媒当做加以宣,无形中大了其影响力。

而在直销的近亲传销中,特别 传销的话语中政治元素更是非常的泛滥,集中表现在他们关于国家暗中支持观调控说法。十余年来,政府对传销大力打击,媒体猛烈揭批,这 些事实显然与传销团伙所说的国家支持相矛盾。但这种矛盾并未给传销团伙造成多少障碍,反而成为他们进一步行骗的借口:国家支持是暗中支持,并不明 说;而有关部门的打击、媒体的报道,其实是国家对传销这个行业的观调控。至于国家为什么要暗中支持,他们有多种说法。比如,传销虽是中国民族经 济崛起的希望,但WTO不允许中国搞,中国为了钻WTO的空子,就暗中搞,公开大张旗鼓的打击是做做样子给外国人看等等。

这种现象在 《南方周末》的文章《传销,为何在中国屡禁不绝》看来,具有深厚的民族文化心理基础,是中国长期以来政治势盛行且并不透明的结果。而在这种现状下, 论是传销还是直销,一旦融入政治元素,造成了被政府认可的暗示,那就会蓬勃发展,宣传工作自然也是事半功倍

但大规模的宣传和包装也掩盖不了直销业的弊

华的旅游激励和宣传是为了掩盖直销员低收入且工作不稳定的事实


层直销和金字塔骗局十分相似

然在7000人赴美旅游的报道中完美集团的直销人员似乎都是土豪,花钱大手大脚。但实际上,直销员却是一个收入极低且极其不稳定的职业。根据商务部发 布的直销业发展情况报告提供的数据:截至2012年,全国直销员的年人均销售额仅为为8513元,具体到年人均收入,更是只有1437元。在当年统计的 31家直销企业中,年人均收入超过5万元的只有2家,年人均收入1万元-3万元的有5家,而其它20多家企业的直销员人均年收入都在1万元以下。

实际上,不在中国的直销员营收惨淡,公司在美国的直销员情况也差不多,根据《华尔街日》的道,康宝莱和如新的些直公司财报 的数据仔分析表明,在美国90%以上的经销商以及直销员都没有利。此外,直销员职业还极其不定,在全球范内,些直经销商以及直销员 年流失率都达到了50%-60%

正是基于这样的背景,能够被奖励出国游的直销员实际上属于凤毛麟角,多数都是位于直销体系金字塔塔尖的人,且轮换性很高。而更多的人,只能仰望或者回望这些塔尖,羡慕这些有机会挥金如土旅行的人。

不断的宣传造势和大规模包装是也难平复人们对直销业的担忧

销行业虽然有政府牌照,但仍然一直饱受争议。这点在其行业内部也有共识,甚至在2012年,他们还专门举办了销行业公众形象高峰论坛讨饱受争议的 销行业形象。所以不断的使用大规模旅游这种比较极端,甚至打政治擦边球的宣传方式也是在试图向参与直销行业的人提供一种保障缓解他们的担忧

此次高调赴美的完美公司,其实也在去年被《第一财经日报》曝光靠多层次累积助推业绩,涉嫌传销。在直销过程中,因实际提成超过30%和跨区域经营,违反《直销管理条例》第二十四条规定和第十条规定

结语

之前的专题曾经介绍过,现有的法规虽严密,但却只被用在打击一些草台班子传销上,对于销巨头们网开一面。但事实证明,这些销巨头的危害并不小,且还在通过各种出位的宣传方式扩大着影响